Vertriebsschule

"WIR MACHEN ERFOLGREICHE VERKÄUFER!"

Es mangelt an guten Verkäufern.

Die besten, die guten sind meist über lange Jahre und erfolgreich in ihren Unternehmen. Warum also sollten sie wechseln? Sie stehen demnach dem Arbeitsmarkt nur sehr bedingt, wenn überhaupt, zur Verfügung.

Dennoch mangelt es vielen Unternehmen mit interessanten, marktfähigen Produkten und/oder Dienstleistungen an weiteren guten Verkäufern. Sowohl grundsätzlich als auch speziell wie zum Beispiel für neue Marktgebiete und Zielgruppen oder durch Ausfälle bestehender Mitarbeiter.

Aber woher nehmen?

Und wenn man dann schon mal gleich Ersatz findet, woher weiß man ob der Neue geeignet ist, zu den Kunden und dem Unternehmen passt? Die Risiken sind groß und meist auch sehr kostspielig. Von den Mühen der Einarbeitung, vergraulten Kunden, verlorenen Umsätzen und verpassten Marktchancen nicht zu reden. Ein schon langjährig bestehendes „ewiges“ Problemfeld.

Auch die Schulen oder Universitäten bieten hierfür keine Lösungen. Obwohl die Anforderungen vorhanden und hoch sind gibt es eine einheitliche und bewährte Vertriebsausbildung in Deutschland nicht. In den Vertrieb gelangen daher die meisten Mitarbeiter eher zufällig und auf Umwegen.

Hier nun beginnt unsere Dienstleistung.

Sie basiert auf unserer jahrelangen, praxisüberprüften Erfahrung, dass der Vertrieb eine „ganz normale Tätigkeit“ darstellt. Allerdings, wie in jedem Beruf, mit ganz speziellen Anforderungen, Befähigungen und Neigungen, Wissen und Inhalten. Und die geeigneten Menschen dafür suchen und wählen wir aus. Und ihre Befähigungen und Neigungen dazu, entwickeln, fördern wir. Und das Wissen, die Inhalte vermitteln wir. Sowohl grundsätzlich als auch speziell für unsere Auftraggeber, die Unternehmen und deren meist branchenspezifische Anforderungen und Gegebenheiten.

Wir lehren notwendiges allgemeines und umfangreiches Vertriebswissen.

Wir suchen, entwickeln und fördern bei den Mitarbeitern individuelle, für den Vertrieb nützliche Befähigungen. Wir trainieren und festigen diese vorab und direkt am Markt bei den Kunden in alltäglichen, praktischen Verkaufssituationen. Bitte lesen Sie dazu den beigefügten Lehrplan. Die Inhalte sind modular wie dual aufgebaut und berücksichtigen auch die persönlichen Lernfortschritte des einzelnen Teilnehmers. Sie werden zudem laufend überprüft und benotet und enden bei erfolgreichem Abschluss mit einem schriftlichen Zeugnis und Zertifikat.

Diese stellen wir dann den Auftrag gebenden Unternehmen nach Abschluss gut befähigt und motiviert für die beruflichen Anforderungen zur Verfügung. Aber selbst damit endet unsere Dienstleistung nicht, denn wir „kümmern“ uns darüber hinaus in Abstimmung mit dem Auftraggeber um die nachhaltig erfolgreiche Implantation des Mitarbeiters am Markt. Wir beraten, coachen und begleiten auch bei der weiteren Einarbeitung. Sowohl den Mitarbeiter selbst wie den Auftraggeber.

•  Suche geeigneter Verkäufer (nach Anforderungsprofil des Auftraggebers)
•  Auswahl gemeinsam mit dem Auftraggeber
•  Training nach Lehrplan in Theorie und praktisch „on the job“
•  Begleitung/Coaching während der Einarbeitung.

Zu den beiden ersten Punkten noch ein ergänzender Hinweis aus unserer Beratungspraxis. Oftmals gibt es schon in den Betrieben selbst gut geeignete Mitarbeiter für den Vertrieb. Das können zum Beispiel Bürokaufleute, aber auch Techniker oder Monteure sein. Die wissen meist nichts über ihre sonstigen Befähigungen oder scheuen zunächst das Risiko eines Berufswechsels. Aber entwickeln möchten sie sich schon und gut verdienen gerne auch. Dies alles bietet der Vertrieb.

Gerne helfen und unterstützen wir die Unternehmen bei der betriebsinternen Suche, Auswahl und Hinführung geeigneter Mitarbeiter in den Vertrieb.

Die Vorteile liegen darin, dass diese Mitarbeiter meist das Unternehmen und die Produkte bereits gut kennen. Sie wissen wovon sie reden und das überzeugt auch schneller und besser die Kunden. Und nicht zuletzt ist dadurch auch oftmals eine kürzere, effizientere wie risikokleinere Einarbeitungspraxis möglich. Unsere gemachten Erfahrungen damit sind ausschließlich positiv. Ansonsten arbeiten wir in der Personalbeschaffung und Auswahl absolut professionell.

Dies betrifft auch das Training selbst. Wir arbeiten nur mit ausgesuchten, praxisbewährten, pädagogisch erfahrenen Trainern. Die Trainingsmethodik ist ebenfalls langjährig bewährt und vermittelt universelles, aktuelles wie praxisnahes Wissen. Sie richtet sich sowohl aus nach den Bedürfnissen der Kunden als nach den vorgegebenen Anforderungen der Unternehmen. Letztere stimmen wir vorher exakt mit ihnen ab und behalten uns dabei auch Ausschlüsse vor. Die Teilnehmer erhalten umfangreiches Schulungsmaterial und Arbeitsblätter, die auch später in der Berufspraxis einsetzbar sind. Das technische Equipment zur Vermittlung wie das sonstige Trainingsumfeld sind zeitaktuell und in jeder Weise motivierend für die Teilnehmer. Nicht zuletzt: Die Anforderungen des Trainings und damit an die Teilnehmer sind herausfordernd. Wir erteilen Noten, Zeugnisse und Zertifikate ausschließlich nach den tatsächlichen Leistungsnachweisen. Dies ist dann eine solide, gute Basis für eine nachhaltig erfolgreiche Arbeit in der Berufspraxis.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Dann kontaktieren Sie gleich Herrn Pitzer und vereinbaren Sie ein persönliches Beratungsgespräch.

Theo Pitzer
Telefon: 06831 - 66 42
Mobil: 0151 - 16 96 81 31

Wir freuen uns auf Ihren Anruf!